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【神龙▪感动故事】倍加努力倍受青睐,SUV天逸热销的背后!

来源: 时间:2017/12/25 浏览量:421

  “有人说,消费者想要什么就给他们什么。但那不是我的方式。亚博的责任是提前一步搞清楚他们将来想要什么。亨利•福特曾说过,如果我问消费者他们想要什么,他们会告诉我,‘要一匹更快的马!’人们不知道想要什么,直到你把它摆在他们面前。”                            ——东风雪铁龙SUV天逸上市 项目负责人耿树鑫

  耿树鑫,东风雪铁龙市场部,负责SUV天逸上市项目的整体策略和项目管理工作。面对严峻的市场环境,他深知责任重大,SUV天逸作为东风雪铁龙史上首款全球首发车型,不仅对品牌具有战略意义,更有助于东风雪铁龙重回赛道。

 

  耿树鑫及其团队通过对每一环节的查漏补缺,及时优化工作方法,在上市过程的项目管理中,全程引入了KPI考核机制,细化到各个专业部门,并每周进行检核,保证上市的质量。
  为达到这一目的,他与团队成员通过对顾客的心理进行细致研究认为“一款汽车的定价策略最能表达商家对消费者的诚意”,他们果断地决定将SUV天逸引入预售,充分利用预售期吸收线索和订单,创造了神龙公司新车投放上市前线索1.7万个的记录,而SUV天逸上市后也凭借着更亲民的价格和时尚的外型等,受到了客户的青睐。

 

  这些成绩 
    是耿树鑫和他的团队共同努力的成果

  现在回想起来,耿树鑫总觉得愧对家人。特别是在8月份做SUV天逸定价和上市工作比较集中的时候,每天都早出晚归,没有多余的时间陪伴家人。女儿总以为他一直在出差。但看到SUV天逸正用它强劲的实力引领东风雪铁龙重回赛道,带领东风雪铁龙强势回归时,又深感欣慰,家人在背后的支持与鼓励也是他前进的动力。
 

 

  面对SUV天逸的佳绩,耿树鑫没有丝毫的放松,他始终认为“比别人勤快一点,也许就比别人专业一点”。工作之余,他又积极学习市场经济、现代科技、经营管理、法律法规等知识,刻苦钻研业务,熟练掌握岗位技能,不断提高能力素质,努力成为“让消费者骑上更快的马”的最佳骑手。

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