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高效协同!神龙公司调整商务领域组织机构

来源: 时间:2017/04/05 浏览量:529


  4月5日,神龙公司召开商务领域组织机构演变发布会,宣布优化营销管理体制与决策机制。
  总体思路与目标是,按照“营销总部管总,品牌部管建,大区主战”、“责任与权力对等、目标与资源匹配”“垂直式管理与矩阵式管理相结合,重在强调协同作战”的总体改革思路,集中有限资源要素,加大向营销一线与区域网点倾斜的力度,努力实现“三个提升”,即提升面向终端客户的决策效率,提升新型业务快速拓展能力,提升跨职能一体化协同运营效率。
  按照“5A+计划”战略目标,神龙公司着力推进商务领域的组织机构调整,经过充分筹备,此次优化突出体现为3个“强化”和2个“加快”:强化大区业务统筹、强化车型全生命周期营销、强化数据营销与客户关系管理;加快面向一线的决策、加快新业务的拓展。
  强化大区业务统筹方面,赋予大区主任更多的自主权与决策权,区域管理由垂直式管理向矩阵式管理转变,实现营销管理扁平化,以提升决策效率和响应速度。总部职能部门将转变管理方式,及时响应区域的需求,让“能听到炮声的人”做决策。大区主任不仅对区域销量负责,更要对区域经销商盈利性负责。
  强化车型全生命周期营销方面,不仅注重新产品投放期的资源投入,更要强化车型全生命周期(即项目前期、投放期、成长期、成熟期、衰落期)的商务政策支持与营销资源投入,强化营销平台职责,实现对产品整个生命周期的营销策划和节奏把控,强化车型平台与商务领域各专业部门的矩阵式协同,对车型全生命周期的销量和营销效果负责。
  强化数据营销与客户关系管理方面,成立“营销支持部”,强化数据营销与客户关系管理,强化客户数据的统筹与深入挖掘。以便提出精准营销建议,并结合各业务部门需求,通过呼叫中心和各种数字平台开展客户关怀和数字营销活动。
  加快面向一线的决策,旨在提高决策效率,适应互联网时代的快速要求。今后,从公司和营销总部,到品牌部,再到区域都将转变管理思维理念,决策要面向营销一线。商务领域后台职能部门,将更多地承担服务和提供资源支持的角色。
  加快新业务拓展,成立“客户出行业务部”,负责出行服务业务模式研究、项目孵化与初期运营、新能源车销售筹备,对新业务拓展效果负责;产品企划部将成立互联服务企划与项目管理分部,推进新一代的T业务开发;“阳光工匠”采用公司化独立运作,加快连锁维修的渠道拓展,加快多品牌备件的开发。
  在优化营销管理体制与决策机制的同时,神龙公司决定建立适应市场化需求的优秀人才选聘机制、业绩评价机制与薪酬激励机制,将在更多商务领域关键岗位引入市场化人才机制,优先推进市场化人才的选聘,提升专业性,激发队伍活力,实施责权利对等;加快推进商务领域的业绩评价机制与薪酬制度配套改革步伐,无论整体经营情况如何,都要对各区域经理、大区主任实施多劳多得,论功行赏。
  神龙公司发布实施新的商务领域组织机构,不仅对二季度、甚至全年的市场营销工作走上健康的发展轨道,起着至关重要的决定性作用,更对公司的长远发展产生深远影响。

  神龙公司执行副总经理麦柯然表示,两个股东高度关注神龙公司的发展,股东也将在营销领域给予更大、更坚定的支持。神龙公司上下将全力支持、积极配合这次商务领域机构演变,希望商务领域的干部员工进一步坚定信心、勇担重担,立即行动起来,对公司树立信心,对自己振奋精神,推进营销工作早日走上健康发展轨道。

  神龙公司总经理苏维彬发表重要讲话。他说,神龙公司全体营销领域将士要以积极作为的良好精神状态,主动迎接新事业、迎战新挑战,在学习、实践、创新中不断提升自己。希望全体营销领域将士,主动适应新变革,锐意进取谋创新,树立必胜的信心和敢于担当的勇气,务实、高效,集小胜而大胜,集局部胜利而全面胜利。

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