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同行?共赢,东风标致召开2019年经销商大会!

来源:亚博竞彩官网 时间:2019/03/02 浏览量:1312

3月份的第一天,东风标致主题为“同行?共赢”的2019年经销商大会在厦门举行。

 

  来自全国各地经销商合作伙伴近800人一起参加本次会议。
  标致雪铁龙集团执行副总裁、中国及东南亚区总裁、神龙公司副董事长高恺霖(Mr. GOMES)、神龙公司总经理罗思博(Mr. ROSERBA)、神龙公司执行副总经理李军、神龙公司纪委书记兼首席合规官龚孝平、东风标致品牌总经理李广涛、东风标致品牌副总经理葛林德(Mr.GUERIN)出席会议。
  东风汽车集团有限公司党委常委、副总经理,神龙公司董事长安铁成在视频致辞中对经销商伙伴表达了诚挚的敬意。

 

  ▲东风汽车集团有限公司党委常委、副总经理,神龙公司董事长安铁成

  他指出,刚刚过去的一年,是东风标致品牌2003年成立以来经历的最为严峻考验的一年,经营发展遭到了巨大的挑战。神龙公司新的领导班子带来的改变已在公司内部蔓延开来,经销商伙伴也会很快感知到这种人心思变、人心思齐的磅礴力量。
  安铁成强调,神龙公司在股东双方事业中的战略地位没有变;股东双方对于神龙做好当下、谋划长远的战略目标没有变;对于神龙公司和广大合作伙伴一起重回赛道的信心没有变!希望经销商伙伴一如既往地支持东风标致的发展,坚定东风标致复苏的信心,看到东风标致改变的决心,携手奋进,共享未来!
  李广涛、葛林德在品牌工作报告中对2018年品牌表现进行了回顾总结,提出了2019年东风标致品牌与经销商的共赢目标和核心行动。

 

  ▲东风标致品牌副总经理葛林德

  ▲东风标致品牌总经理李广涛

  东风标致2019三大核心工作 

  1、提升品牌价值 
  在提升品牌价值方面,一是在声量、销量和口碑层面,聚焦核心车型,打造形象担当和销量担当;二是深化7大体验行动(品牌发源地探寻、全球样板工厂探访、品质实验室探秘、科技驾控体验营、SUV家族尝先之旅、1.2T激擎体验、520超级品牌日),促进品牌价值认知;三是通过3大价值传递专项(打造全社交媒体矩阵、品牌价值全触点传播、保客口碑营销)赋能终端。
  2、改善经销商盈利 
  在改善经销商盈利方面,通过提升单车毛利、水平业务和售后利润,促进经销商开源;通过降低运营成本、提升运营能力,促进经销商节流。
  3、提高客户满意度 
  在提升客户满意度方面,一是以服务的心态与经销商共赢,通过整合、高效、准确的服务支持,提升经销商满意度;二是听客户说、替客户想、为客户做,加强数字化技术运用,及时有效、全面周到地提升保客满意度;三是通过培训对象精准化、内容模块化、方式创新化、形式多样化,助力网点人员技能和效率提升。
  李军对神龙公司和东风标致品牌当前面临的形势和挑战进行了分析,并向经销商伙伴介绍了神龙公司已经开展和即将开展的主要行动。

 

  ▲神龙公司执行副总经理李军

  已经开展的行动 

  确定了一个相对理性的销量目标。
  把提升经销商盈利能力、提升网络整体健康度作为最重要的工作。
  围绕未来的新产品规划取得积极的进展。
  在品牌定位和产品定价方面有了更加理性的认识和更加务实的策略。

  即将开展的行动 

  提升品牌营销能力,讲好品牌故事。
  提升组织运行效率。
  提升产品质量和服务质量。

  李军指出,经过近几年痛苦的洗礼和深刻反思,全体神龙人进一步增强了危机感和紧迫感,现在的神龙公司人心思变、人心思齐,在思想意识方面正在发生深刻的改变。
  时不我待的危机意识
  有诺必达的目标意识
  深入骨髓的客户意识
  超越融合的合资文化和合作文化

  李军强调,公司的行动可能无法立竿见影,需要一个从量变到质变的时间。但是,现在的神龙公司每天都在改变,每个人都在改变,公司上下正在逐渐形成一种积极向上的做事文化。
  针对东风标致品牌的发展,李军认为,东风标致品牌目前的状态,不是应该有的状态。一直以来,法系车和标致品牌在中国市场有着独特的品牌魅力和不可替代的市场地位,有着稳定的客户群体,有不逊于其他任何品牌独到的核心技术,有近300万的客户基盘,这些都是非常重要的战略性资产。
  李军指出, “只要找到了路,就不怕路远”!再差的大势里面都有做得好的品牌,再差的品牌里面都有做得好的经销商。当前整体市场是增是减,对神龙公司和东风标致而言其实意义并不大,车市入冬,消费降级也不是亚博远离行业大势的理由,亚博唯一需要的是与自己比,只要亚博能够找回自己应有的状态和位置,就一定比现在好很多,也一定能重振东风标致品牌。东风标致的昨天,可以说是“雄关漫道真如铁”;东风标致的今天,正可谓“人间正道是沧桑”;东风标致的明天,可以说是“长风破浪会有时”。
  李军希望,全体经销商合作伙伴一是要保持节奏和定力,多一些相向而行,少一些观望徘徊。神龙公司绝不让跟着品牌走的人吃亏,也绝不让投机者占便宜。二是要坚守合法合规、做好廉洁共建。只要大家迅速改变、马上行动、持之以恒,锲而不舍地坚守,就一定能够共赢未来!

 

  ▲神龙公司总经理罗思博

  罗思博表示,自己对标致品牌非常引以为傲,对神龙公司也非常有信心,这也是为什么自己离开意大利不远万里来到中国、来到神龙公司与大家一起工作。他希望所有的经销商伙伴也要对亚博的品牌、对亚博所从事的工作引以为傲,只有如此,大家才能取得成功。
  罗斯博强调,在客户购买汽车的整个过程当中,经销商扮演着非常重要的角色,在最后一公里起着决定性作用。希望经销商伙伴与品牌一起寻找机会,共同行动,在线下体验环节做到与众不同,高度重视每一个客户的进店机会,说服客户购买亚博的产品,最终完成亚博共同的目标。

 

  ▲标致雪铁龙集团执行副总裁、中国及东南亚区总裁、神龙公司副董事长高恺霖

  高恺霖在讲话中指出,正如安铁成董事长所说,股东双方始终坚持对神龙公司“三个没有变”的高度共识。标致品牌是有成功经验的,在欧洲是SUV、LCV的领导者。未来三年内,在全球所有版块,PSA集团将集中投放116款产品,其中大部分涉及到标致品牌,这为东风标致提供了充足的保障。
  在向经销商合作伙伴传递PSA集团“共赢、敏捷、高效”核心价值观后,高恺霖强调,PSA集团相信中国市场,品牌发展永远不会离开中国。股东双方对神龙公司及东风标致品牌新的领导团队充满信心,会尽一切努力支持神龙公司的发展。
  大会对2018年度优秀职业经理人、十佳销售顾问、铂金狮奖、金狮奖、银狮奖,优秀总经理、优秀市场总监、优秀销售总监、大客户特别贡献奖、服务十强奖进行了表彰。
  会上,东风标致还与经销商签订了合规廉洁共建协议书。
  在未来不断前行的路上,东风标致将和所有经销商伙伴们一起,坚定信念、重拾信心、重建信任,一群人,一条心,一起拼,一定赢!

 

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